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设计就是销售力
来源:中华取名网       作者:中华取名网       人气: 23146     时间:2008/10/23 17:10:57

  深派童装设计师代表:黄欣毅

  人物印象:不善言谈、不苟言笑,为人谦恭,骨子里却透着特有的固执与常人所不及的独特眼光,这就是黄欣毅。从拉比、到三木比迪,再到深圳市兰花家庭服饰有限公司的设计总监兼首席设计师,一路走来,她与我们的视线距离越来越近,越来越清晰……

  精彩语录:

  童装品牌从自然品牌向设计品牌过渡,逐步摆脱地域性品牌的局限,产品设计一定要做到“每天都有所进步”;

  童装品牌设计也要像国产彩电、国产名酒一样,逐步从自卑到自信,这就是一个民族的设计荣光。

  佛派童装设计师代表:匡华蓉

  人物印象:孤傲与冷竣,自信与奋进,她努力用彩绘静静地描写着内心的世界,每一件“作品”都让人感觉到情节与情节间的交融,从盛产山歌的湘西南走来的匡华蓉,其设计风格经过市场的洗炼后慢慢让人感觉到空灵且富有韧性,如诗歌,让人宜爽。同时也在寻找自己独特的设计风格及审美视界,自称“一直行走在路上”……

  精彩语录:

  童装品牌不应该只是赶潮流,而是要对高质量、高品位、高标准执着追求;

  童装品牌的成人化及从洋化,会随着中国经济实力的增强而改变,由于信息传递的加速,人们的消费心理成熟了,对童装品牌的看法会发生实质性的改观。

  五月的中国,是坚强的中国,也是泪水的中国。四川汶川的特大地震灾难发生,晃动的地球,扭曲的钢梁,倒塌的是混泥土铸造的城市及充满诗意的农田上的房屋,而压不垮的是中国人的意志,13亿人心与心相连,情与情交织,铸就了强大的力量。

  同样也在五月,在中国南部的深圳,除了潮涌的爱心外,深派童装与佛派童装行业的设计师首发聚会,共同探讨童装设计的过去、现在及将来。随着中国童装业正在悄然发生根本性的变化,深派、佛派童装在中国童装史上扮演重要角色的同时,也越来越感觉到来自市场销售方面的巨大压力及挑战。所以,这次两市童装行业设计师自发的圆桌会议,话题无不关注业界的存危及发展,令业界关注。

  深派、佛派童装品牌在承载光荣与梦想的背后,产品在市场上的占有率越来越大,而正是因为深派、佛派童装特殊的背景地位,使得这次的聚会意义重大。

  设计就是销售力

  一个品牌的销售情况如何,与企业的核心竞争力息息相关,如成本管控、产品价格、布料选择、质量工艺,但首要环节还是设计。设计就是销售力,成为这次聚会讨论的关键话题,如何使设计既适应市场、容易被市场接受,又最能体现设计师本人的风格成为话题的重中之重,可以说,如果没有好的设计理念,童装也仅仅是一件商品,而不是“作品”,作品需要创意,同样需要含金量。

  问:当前的童装行业竞争非常激烈,在日益激烈的竞争中深派、佛派童装到底具备哪些优势,使自己立于市场之潮流而不败?

  黄欣毅:深派童装经过多年的发展,尤其是近几年的快速发展,从设计的角度来说,正在从自然品牌向设计品牌过渡,逐步摆脱地域性品牌的局限,产品设计一改以前的北方客户对深派品牌擅春夏而弱秋冬的偏面看法,现在的深派童装不仅仅是一个区域品牌,更是一个全国性的品牌,品牌的层面大大地拓展了,内含也相当的丰富,比如,走在中国童装品牌前列的深派童装有:安奈儿、青青果、海威迩、可可鸭,婴幼儿品牌有丑丑、阳光鼠,它们共同的特点是不但市场占有率比较高,而且在中国儿童心目中树立了较好的品牌形象,就优势来讲,它们不但有较潮流的款式设计,更重要的是在产品质量及价格的亲民性方面比较适应市场需要。

  匡华蓉:设计是品牌的灵魂及价值所在,中国童装品牌从最初的成人化到后来的从洋化,其实每一步的动机都折射出国人的心理要求及对童装品牌的直接要求,当然这种需要一定会随着中国经济实力的增强而改变。严格的来说,佛派童装比深派发展的要晚,起步要慢,深派童装特殊的信息传递窗口及用工成本的压力,导致他们需要在设计方面花佛派童装数倍的研发力量及经费,而佛派童装更多的问题在加工上,近几年来,我们深深感觉到市场的巨大压力,光拼折扣及价格是不行的,人们的生活水平不断提高,对产品的要求越来越多,而且低价位的产品在面对高涨的物料时,常常无利可图。近年来,佛派童装在坚持“量”的企业生存原则的基础上,正在寻找“质”的突破,我想要不了几年,佛派童装将迎来新的春天。

  问:黄欣毅刚刚提到了设计阶段的问题,你们认为深派、佛派童装的设计目前处在怎样的位置?

  黄欣毅:我认为品牌的发展要经历三个阶段:一是自然品牌阶段;二是设计品牌阶段;三是自由品牌阶段。深派童装目前应该达到了设计品牌阶段,但深派童装依然要解决两个地域性差异化的问题,即南北方的文化背景及环境因素,另一方面,怎样摆脱地区局限也是做大做强的关键。

  匡华蓉:如果要把佛派童装现处的位置做一个明确定位的话,估计不太准确,同时也不一定被大家所认同。但我依然将它定位于自然品牌阶段的中级阶段,也就是说,深派、佛派童装的差距不是一年两年的问题,是一个品牌理念的问题,比如,深派童装会讲究一个形象,会将品牌作为一种终极目标,而在细节的运作上也会围绕这个目标做文章,而佛派童装更重目前的“利益”,更多的是坚持两条腿走路的原则,一条腿走批发跑量,另一条腿则做品牌。或称其叫批发品牌,当然,人才缺乏也是佛派童装的一大阻碍。

  价格定位存差异

  深派、佛派童装除了在设计方面存在较大的差异外,在产品价位上也存在较大差异,深派童装定价相对来说比较高,而佛派童装定价则更具亲民性。

  问:你们是如何看待商品定价,有什么新的策略?

  黄欣毅:我所运作的品牌和市场价格定位紧紧遵循市场原则,这也是企业及品牌的生命力所在,但价格不完全是主要的竞争力,价位与企业和品牌发展定位相一致,我们所考虑的不完全是价格,我们所考虑的是怎样用合理的价格来体现,作为一个全国性的品牌,我们更会考虑到中国目前的市场,尤其是二、三级的市场,能以合理的产品价位抢占市场,树立品牌的知名度与建立客户忠诚度。

  匡华蓉:目前中国的城镇生活水平有较大的提高,但童装动辄上百元乃至数百元,再加之儿童的成长速度,家长们不得不考虑到多种因素,所以,我个人认为,价格是决定市场取舍的重要因素,中低端市场的产品被更多消费者所乐于接受,就说明价格是重要的消费因素。所以,我基本上在产品设计的时候就会做出繁简的取舍,价格也就自然而然的成为设计的重要比对。

  目前,全国童装业百花齐放、百家争鸣,涌现出一大批卓越的童装品牌,但就行业的总体水准来看,亦不难发现我们与国际同行的差距还相当大,其中最大的隐忧就是“设计雷同”。缺乏足够的、独立的设计思想和语言,而且产品开发战略的总体性和一致性没有得到足够的重视。这一现象更使得业界在残酷、无节制的价格竞争中变得举步维艰,发展的理想也常常在对现实的无奈中变得昙花一现。但是通过一段时间的调整,相信童装产业的发展前景仍然一片光明。

 

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